亲爱的营销将士家人们 ：
大家下午好！
首先给各位营销将士拜个晚年，发自内心的讲，我很感谢在座的各位家人们 ！你们明天就要出征，奔赴战场 ，牺牲与家人团聚的机会。在此，我向你们的家人对你们工作默默无闻的支持、对我们尊龙凯时事业的支持 ，表示真诚的感谢！
我为这么优秀的团队打心眼里感到高兴，我也听到骨干对今年的规划 ，我也看出营销家人们在前期做了充分的准备。在舒总、付总等一大批优秀的管理干部的鼎力支持下，2018年在行业内取得了不错的成绩。归根结底，让我最感动的是我们这么优秀的团队 。
一、灵魂和血性 。你们明天要出征，我想借用金一南在华为的演讲：团队灵魂与血性。一个团队发展到今天，必须要有灵魂有血性，才能在这个行业中真正站的更高 、更远。作为尊龙凯时人 ，最迫切需要的是打造一支具有灵魂血性的团队。不仅在业绩上，更要在团队及文化的打造上建立一支战无不胜的团队。这在我们营销系统显得尤为重要 。一个团队有了灵魂 、血性，我们才能真正的走向未来。在打造团队的灵魂血性中 ，有两位伟大的历史人物值得学习，第一个是成吉思汗 。他讲过“越不可越之山 ，则登其巅；渡不可渡之河 ，则达彼岸”。所以成吉思汗能够带领一个民族横扫世界，战无不胜。第二个我们的毛主席。在长征时代 ，他说“红军不怕远征难，万水千山只等闲” 。因为这种精神 ，才能使中国共产党在未来真正打败国民党几十万大军 。这就是团队的灵魂和血性。任正非说“除了胜利，我们无路可走”，华为之所以能够威震世界各国 ，就是因为这一个有灵魂有血性的团队 。未来不可预见，2019年还有更艰难的路要走，所以我们更加做出更大的努力，构建各自团队的管理委员会 ，打造一支有灵魂有血性的团队，助力每位营销将士成长 ，共同建立尊龙凯时伟大事业平台 ，让优秀的人才实现自己的才华。
二、能力和责任。我们有这么一支优秀的团队 ，需要各位管理干部把助力团队成长、提升团队能力当成第一要务。他们加盟尊龙凯时都想在这个平台实现自己的梦想和才华，所以我们的第一责任是提升他们的学识和能力 。从这两年的转型，在舒总和我们的管理干部、在全体营销将士的共同努力下，我们在这个行业做出了很多 ，提升很多 成长了很多 ，也得到了行业的认可和称赞。但实实在在的说，未来道路更艰难，需要我们深入学习 ，提升能力 。刚才舒总也说 ，我们真正要在三一、四会、转型、技术、作物等方面改革创新提升能力 ，助力客户成长发展，赢得客户的心，创造附加值 。所以我们管理层这个责任要真正担当起来 ，真正把这么有活力的团队助力成长起来 。我也看到了很多优秀的商业计划书 、经营计划书 ，无论是大品、新品 ，最重要的是执行。再好的经营计划书不落地，就是空中楼阁 ，就像学生交作业一样 。现在我们的转型、能力的提升和打造自我成长 ，不仅是集团 、领导对各位的需求，更是你自己 、是这个行业或者客户的真正需求。我们靠什么生存？靠能力和技术 ！我们要对技术滚瓜烂熟 ，对专业滚瓜烂熟，才能真正在我们行业中数一数二。这就是我们的定位。我在年会上也提到过 ，做事情要搞定的无非就是一张时间表 。我们定这么多的计划 ，写这么多的商业计划书就是一张时间表 。这张时间表能不能落地 ，制定出来能不能通过决策，怎么通过复盘来修复问题 ，是值得我们思考的问题。对于能力提升、团队打造、学习成长来说 ，这个时间表显得更重要 ，而不是定的好看 。
三 、服务 。后勤管理干部都已经对后勤支持工作做出表态。我也再三强调，我们是一个团队。尊龙凯时的业绩不仅每个人的事情 ，而是每个尊龙凯时人、是整个团队的事 。快速服务、高效服务、优质服务不能只放在面上 ，不能说在嘴上 ，而要落到行动上，让营销将士感到温暖 。不管是哪个部门，哪个环节必须要把服务作为第一要务，有问题要慢慢对接、交流 、沟通 ，要换位思考，要帮营销将士解决问题，多给他们关怀。这一问题我会在高管会上强调，请各位营销家人将士放心。同时你们要多提建议，要相信 ，要改变。我们内部也要做出改变，在产品创新及质量稳定等方面不断完善 ，为营销将士提供战斗的武器，不让他们在前线分心。再一个，希望各位营销将士要真正理解对你们提出的要求。我们的出发点就是助力你们成长，不让你们枉费年华和时间，在这个行业真正受益。所以我们提出的三一 、四会、每个人每年增长60万、关心客户库存、提升技术服务，这些看起来很难的要求，是让你们真正为自我成长去做事，不要去荒废和虚度你们的时间和年华，所以请你们理解！
虽然市场变化巨大，虽然在2019年充满机遇和挑战，但是有集团做你们坚强的后盾，坚决支持你们。让你们真正在战场上打胜仗、打硬仗。让全体尊龙凯时人一起为了我们伟大的尊龙凯时事业，为了满足员工对美好生活向往和自我成长需求 ，为了助力客户发展和成长共同努力！更期待你们在新的一年，万事如意，全家平安！ 祝愿你们在2019年业绩辉煌，旗开得胜 ！
谢谢你们 ！